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双十一淘宝无线端备战策略教程

时间:2015-09-14 20:30 作者:空沙发免费模板网www.kongshafa.com 点击:
模板介绍

随着双11的临近,无线淘宝公开了双11更多的无线玩法。无线端顺应现在年轻人的生活习惯,对于卖家而言也更有潜力,店铺的无线端布局是备战双11的重要一环。

对于很多卖家来说,想做无线端营销却不知道从何下手,今天的双11备战大讲堂,继续邀请了资深卖家给大家详细讲解备战双11的无线营销策略,手机端淘宝店铺

 双十一淘宝无线端备战策略教程

无线端双十一,分为前期预热、重点预热、双11当天、余热清仓四个阶段,在每个阶段有不同的营销策略。

双十一淘宝无线端备战策略教程

无线端营销,总体来说也离不开流量、转化、客户维护三个重点:

双十一淘宝无线端备战策略教程

一.【流量】

无线流量的组成可以分为搜索、付费、活动、SNS等四个渠道。

(1)提升自然流量

无线端搜索的算法承袭了PC淘宝搜索的引擎技术和相关性算法,在搜索商品结果集和搜索排序基础权重上保持一致的同时,会根据手机淘宝买家的差异化行为习惯(ID定向:年龄、星座、兴趣爱好、浏览过的信息等),对搜索结果在展现和排序上加以调整和优化。无线自然搜索规则基本上已经与PC相似,但是开始着重“个性化”搜索结果。

双十一淘宝无线端备战策略教程

(2)合理安排付费流量

无线推广 方式由于终端展示形式的限制,展示位置最主要的无线钻展、无线直通车、无线淘客。

双十一淘宝无线端备战策略教程

 

(3)无线店铺互动

在预热期可以利用一些店铺互动游戏吸引用户,比如说开宝箱、集赞有礼、猜红包,通过设置分享有礼、游戏结果分享可以引进店外流量。

店铺互动游戏的设置可以增加商品曝光率,提高成交转化率,卖家收到趣味性的吸引更有可能成为忠诚用户并且多次购买。对于卖家来说单独去开发一款店铺互动游戏投入成本大,并且还可能存在与淘宝、天猫APP端不兼容的问题,可以选择一些服务市场上既有的店铺互动游戏,这些游戏做得比较成熟,去淘宝、天猫APP兼容性比较高强,价格也比较便宜。

(4)巧用SNS引流

对于店铺来讲,双11提前一天可以在微淘、微博、微信和老客户短息预告活动,可以提前积累人气,买家转发可以带来更多的新鲜流量。巧用3个特殊时间段可以为双11目标销售额完成做到强有力的补充。

双十一淘宝无线端备战策略教程

二.【转化】

(1)店铺营销活动

无线端的营销活动除了像电脑端的那种限时打折、满就送、满就减、满就折、满包邮等常规的营销手段之外,更加注重互动玩法,比如说先领券再购物、先收藏在享受折扣、购物满就送抽奖机会、秒杀、团购等。

无线端的一些营销工具也会有一些互动的玩法,比如签到送、收藏送、下单送、问卷送、好评送、投票送、浏览商品送。服务市场上有一些互动类的营销活动的设置工具,并且会每年双11玩法做出更改,对于店铺设置无线端的营销活动非常有帮助。

(2)无线装修

对于双11而言,手机端的店铺装修非常重要。对于店铺和宝贝详情页都要进行设计。从我个人经验来看,店铺首页装修一定要注重大图、清晰图,利用好装修中的大模块。手机详情页要注重图片的清晰度、少文字、多图片,图片突出层次感,注重图片的总图片数量,不能简单同步PC端宝贝描述。

中小卖家每个都去设计是很费时费力的,我倒是建议去服务市场买一些无线装修模板进行简单的修改,这样省时省力,并且可能比自己没有经验做出的效果要好。

为了突出更加系统、更加精准的促销感,预热期和爆发期还有后期的装修方案都应该是有所差异的。

预热期装修布局重点突出优惠券领取活动,从11月1日开始逼近双十一,在原有的活动宣传基础上,店铺整体的页面特别渗入了双十一的震撼感,加入与双11相关的信息和图片,带来更浓烈的促销感。双11当天突出双11火热的促销感。另外也要通过多样的二级页面,做好无线装修闭环,让消费者停留在店铺里逛完又逛,提高转化。

 

三.【会员管理】

无线端的一些会员管理工具可以对会员进行会员分层,对会员区别对待,会员享受特权,会员积分可以获得抽奖机会、手机流量包、手机红包、手机话费、优惠券、店铺商品、购物优惠、礼品等。

无线端的一些任务和积分可以牢牢黏住用户。无线端互动型的店铺会员管理能够挖掘和拉取新客户,并促进老顾客再次消费。

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