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淘宝3钻小店如何月售300万?

时间:2015-07-06 21:28 作者:空沙发免费模板网www.kongshafa.com 点击:
模板介绍

无意间发现了一个很牛逼的集市店铺,觉得很有趣就拿来做案例跟大家分享一下我对这个店铺的一些个人看法及我个人角度来分析一下这个店铺,因为每个人的关注角度不一样所以分享出来的也不是非常精细,希望有大神看到帮忙补充,我们来分享的目的主要是交流经验,相互学习,共同进步。

我师父曾经说过分享是最好的学习。所以我分享我的观点,也希望看到本文的亲善于分享分享各位的看法。

先上一张图;

这款2件套收货人数目前是4200多排名在二级关键词的搜索中算中等!

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看下近30天销量19603件单价是168元,合计销售额应该是19603*168=32933304

这个刷的很少,刚开始可能会有几单后面不会太多,原因很简单,风险太大,掌柜不会冒这个险,也没有必要。

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第一条评价是6月30日:宝贝整体转化率0.95%(虽然转化低但是客单价高)根据近七天他直通车投放UV152995平均每天21856uv直通车笔数是218笔,每天218笔需要18天达到4000笔,今天7月4号,前推10天,就是6月25日付款笔数要4000, 推算出来上架时间大概是6月7-9号。

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下面是店铺的信息,37个宝贝,2万多件销售,说明服装类关联差一点因为是3钻还没有积累相当一部分老顾客,店铺也比较简单。

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下面是关键词流量:

关键词主要围绕欧根纱组合,竞争宝贝数量也在10几万左右,还是比较有优势,综合排名都不错

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手机端是近期排名上来的,手机端的排名是付款人数所以,要比pc端的好很多。

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数据魔方:欧根纱的搜索情况,直通车点击情况。这个是行业平均数据可以参考。

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接下来看他的流量结构:

pc端7天UV是175400,Pc端是2万5UV一天

直通车是101458平均每天是14494占比57.9%

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手机端直通车7天 流量59537平均每天8505

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合计:直通车每天的流量大约是21856UV付费流量占比60%左右

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这个店铺的核心操作方式就是,选好款式,直通车猛砸30天大概65万(每天21856UV点击单价应该在1元左右,按照1元计算)

算一笔账:直通车30天合计投入65万(有可能不到)付费流量会带动免费流量,淘宝就是这样的,买付费的会适当赠送免费流量,从他的流量结构可以看出来,首页给了这个宝贝很好的入口。

付费65万销售额300万 付费占比20% 售价168成本算68元 利润100元 这款宝贝销售 毛利196万

客:大概需要4个,工资算5000合计是2万

其他成本跟店铺其他宝贝利润算抵消扯平好了

结论:196万毛利-65万直通车-2万客服=129万净利润

根据他们客服的说法,货是付款7天左右发货的,库存的压力应该比较小

亲:如果你是淘宝店主敢这么玩吗,还在叹息没流量?没销售? 应该叹息的是没魄力,没胆识,没策略吧!

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