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90% 卖家都不知道的淘宝套路

时间:2016-07-13 16:12 作者:空沙发免费模板网www.kongshafa.com 点击:
模板介绍

店铺成功70%源于套路,30%来自精细化运营。很多买家都痴迷于刷单卡首页、报活动、开直通车、淘客打爆款等等,这些知识只是初级玩淘宝的必修课,不要觉得你懂了就可以勇闯天涯,即便及精通所有引流工具的优化技巧,你也就是个高级搬砖的,如果说你走的是职业化道路,完全没问题,如果是自主创业,请牢牢“这些技巧只能决定你多赚少赚,但是运营套路才是决定你能赚或不能赚”。

我们说淘宝运营不是1个套路,也不是无限个套路,不是1个页面,也不是真的有1千个页面。淘宝运营套路我们总结也就10种不同的存活模式,1种模式对应1种玩法,着重点完全不一样,很多看过我上篇帖子的卖家应该可以更深刻的理解,你的套路其实从你做淘宝的那一刻起已经决定了,之所以你没做好,就是方向跑偏了,本来目的地是北京,你非要往广州跑,结果可想而知。今天我们来剖析剖析【3:3:4】生存法则。

【3:3:4】生存法则,即30%搜索流量、30%付费流量、40%回访流量。这种店铺是N多卖家都梦寐以求的健康型店铺。这种类型店铺在流量布局上以前是1拖1,现在基本是1拖3或者1拖5模式。1个主推款拖着3-5款同品类或强关联品类的产品冲在前面,用于牺牲,给店铺带来70%的免费流量。

所以他的先决条件就决定了必须有高毛利,否则死都不知道怎么死的。很多人一看到“高毛利”这个词,可能又兴奋又无奈,都想赚钱又都被竞品挤的被迫价格战。你为什么会被迫价格战?很多人都没思考过这个问题。核心原因就是你主推款销量太大,利润太高,别人借贷款跟你竞争都值得,这是最根本原因,其它都是注解。那你如何避免被迫价格战?一种方法就是做品牌做调性增加溢价能力,另一种方法就是不要做大众化产品,做鸡肋产品,你也可以称之为做动销型店铺。他借贷款跟你竞争风险太大,不划算,剩下自己想。

所以品牌店铺调性店铺正确的打开方式,就是先做N多小品类的鸡肋产品,动销搞好,客户抓牢固,整个体系建立完善,卯足力气扩充大品类,砸上去拖动整体动销全部上去。这就是典型的“农村包围城市”打法。以下是几个成功的案例:

90% 卖家都不知道的淘宝套路

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90% 卖家都不知道的淘宝套路

前2家店铺是在路上的店铺,每款都在动销,但每款都是鸡肋,你不值得去竞争他单款,除非你和他竞争整店你才能赚到钱,但竞争整店门槛就变高了,直接过滤掉一半以上的竞争店铺;

后2家店铺已经开始品牌化了,即便你去竞争他的单品比他价格低也没有用,买家认他不认你,因为他的口碑、固定用户群、风格调性、整个电商运营体系包括供应链体系全部建立完成了,这个时候你再去跟他做竞争,付出的代价是相当大的。

讲到这里,很多卖家可能既羡慕又嫉妒,难道中小卖家就只能这样吗?我们也想做这样的店铺,该怎么入手呢?SO…二师兄的干货来了….

1.差异化:竞争只有2个切入点,即低价和差异化,想做这种类型玩法的店铺一定不会去搞低价竞争,那怎么办?做差异化。一谈到差异化,很多人就望而却步,觉得自己是小卖家,没机会做差异化,你错了。记住“产品是由属性组合的,每一个属性都可以极致化,每个极致化都是差异化”,怎么理解?请看下图:

90% 卖家都不知道的淘宝套路

帽子还是那个帽子,换个模特拍一下,增加的代入感,也叫差异化。记住,图片也是产品属性之一。这个店铺做了2年一直做不起来,还一直仿别人的爆款,低价去竞争,也出过量但都是亏的,所以就一直放着,不知道该怎么搞,我们就是建议重新策划拍了一次照片,价格还上调了150%-200%,全店宝贝都在动,月营业额可以做到50多万。

这里面可以玩的东西太多了,用我们一个朋友的话说,即便你不拍照片,用的是跟别人热销款类似的图片,也可以在上面加上“爆款升级”,狠一点的可以加“爆款升级、价格更低”,当然我们讲334玩法的时候,不提倡低价竞争,你要想办法改产品属性。

一款风衣,他的热销属性是POLO领、双排扣、中长款、系带等,如果没条件你就改图片进行差异化,如果有条件,你可以把POLO领变大一点,其它不变;或者中长款变成前后不对称;实在不行那个防风片可以左边换右边,可以小片变大片,还可以变成斗篷、假两件、长斗篷、直筒变裙摆………太多了,一款风衣我们换着花样能卖5-6年,每年卖2次,次次不一样,有的夸张点的客户光在我们这边买风衣都买了6-7件不一样的了,因为我们每次都跟他说是当下最流行、新品升级….。找到你要主推的品类,去差异化吧,1款玩的好也够你吃几年的。

2.直通车,玩这种334这种类型店铺,最重点就是开直通车,因为你的价格相对来说是偏高的,点击率和转化率很难做到行业优秀,如果主打搜索会很累很慢,时效也比较慢,无法满足我们的运营节奏。所以直通车是最好的选择,虽然我不是太擅长直通车,上次写了2篇关于直通车的帖子,引来了很多喷子,诶,本来还准备了好多内容,也不敢写了。在这里我还要硬着头皮说2句,玩这种店铺你的工作重心是做整店动销和差异化,所以根本没太多时间用在推广上,直通车速度快,我们的方法很简单,选好主词,只推主词和相关的长尾词。如:“中长款风衣女”是主词,我们前期只会推“中长款风衣女、中长款风衣女韩版、中长款风衣女显瘦…..”这类词,当然还有很多其它设置就不多说了。我们的判定方法很简单,只要点击率、转化率可以达到单款盈亏平衡或者是达到我们预定的指标,就可以,我们要的是主词和长尾词全部卡上首页,因为利润空间是足够的,转化率是先测好的,扣费基本也不会变(当你数据量够的时候),所以,对我们来说直通车很简单,至于怎么降低费用,增加流量这些都是专业车手干的事情,运营需要把控的是整体方向和节奏。


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