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为什么开了这么久的淘宝店就是没有销量?

时间:2017-03-04 10:33 作者:空沙发免费模板网www.kongshafa.com 点击:
模板介绍

前言:产品起不来无外乎两种情况,第一情况是访客少甚至没访客;第二种情况就是转化低甚至是没转化;那么如何提高我们的访客,如何提高我们的转化呢?

下面我们先说下第一种情况,访客少或者是没访客

前面的文章给大家介绍过,访客=展现*点击率,而影响我们的展现的因素最重要的就是两点,你的标题跟你的产品属性的填写,其中标题是要比产品属性的影响要大,为什么这么说呢,这里给大家举个例子:比如说我在淘宝搜索“连衣裙 雪纺” 下面是在淘宝搜索中所显示的
为什么开了这么久的淘宝店就是没有销量?
可以看到箭头所指的红框中,他的标题中并没有雪纺这个词,下面我们点击进去看下这个宝贝的产品属性,可以看到,在他的宝贝属性里面面料是雪纺
为什么开了这么久的淘宝店就是没有销量?

下面我们在继续访客的问题,新手卖家容易进去的几个误区

1. 直接复制别人热销款的标题.这种情况,先不考虑标题的唯一性,单单从标题的权重来看,买家搜索,爆款在第一二页展示,你的产品估计要跑到十页以后,能有几个人会看?看到你产品的人肯定早就看到爆款了,别人几千几万的销量,你的0销量,买家为什么去买你的产品?况且如果喜欢的话,早就已经买了,何必多翻那么多页去购买你的产品?

2. 标题自己写作,但是没有去看竞争度。比如说下拉框的词,大家都知道搜人气人很定好,但是没有去看他的竞争度,比如说一个词有6000的搜索人气,但是他的在线商品数几十万,虽然他的搜索人气很高,但是他的竞争度太大,你的产品前期早早的就湮没在了茫茫大海中,前期都表现不好,何谈后期。关于如何去写作标题,上篇文章中给大家介绍过怎么去选词,看竞争度的方法,大家有兴趣的可以去看下。

下面在跟大家说下点击率问题,点击率很重要,为什么这么说呢,相信大家都知道,产品首页上展现基本上都是能有几万的展现,有的大类目甚至是几十万、几百万的展现

在这里给大家举个例子,客单价都是69的产品,利润都是29,转化率都为5%,在展现都为十万的情况下,A产品比B产品点击高1%,那么A产品就要比B产品每天要多1000访客(100000*1%=1000),这就意味着A产品每天都要比B产品多卖出50单(1000*5%=50),一月按照三十天去计算,就是多卖出1500单,多赚4.35万的利润,单坑产值多出10.35万,时间长了,你觉的你还能竞争过他吗??

影响点击率的因素有很多:主图、销量、价格、标题、排名位置、特色服务、产品本身、店铺DSR评分、是否包邮、发货地、店铺类型等等,其中有些因素我们前期是优化不到的,比如说发货地、销量、排名位置、店铺类型,但是有些是我们能优化,下面我们去看下我们能优化的几个方面,

1. 主图:主图的好坏决定着你产品的访客是多还是少,一个好的主图,可以从产品本身的款式、顾客的需求点、你与竞品的差异及优势、你的促销活动等去优化,好的主图可以增加你的点击率,在展现相同的情况下,你的访客自然就会增加,访客多了,销售额自然就会有所提高

2. 标题 :为什么标题还影响点击率呢,这里给大家举个例子,比如说你的标题是男士印花T恤,但是你的产品不是印花T恤,不符合买家的需求,买家自然不会去点击看,所以点击率自然就会低

3. 价格:合理的定价,为什么说是合理的定价呢,你的产品本身所有成本算进去只有十几块钱,别人家都是几十块钱,你非要卖一二百,买家又不是人傻钱多,自然不会去买账。

4. 特色服务:特色服务有许多,比如说最基本的消保,也就是消费者保证金、淘金币、信用卡支付、集分宝、会员VIP折扣、公益宝贝、24小时发货、运费险、品质保证、村淘、7+无理由退换货等等,这些都是可以增加你的展现跟访客的特色服务。很多卖家都不喜欢开通这些特色服务,比如说运费险,觉得开通了运费险,会增加自己的退货率,这样的想法从本质上就错误,运费险是对于买家的一种保障,就像几年前的七天无理由退换货一样,难道因为怕退货就不开通?如果这样的话你的市场竞争力会越来越低,淘宝不仅仅是卖的产品,还有你的服务

5. 是否包邮:这个就去细说了,能包邮的包邮,也是要去看类目,这个自身根据情况去决定是否包邮

6. 产品本身:跟标题的意思差不多,你的款式买家喜欢,那他才回去点击,去购买,你的款式买家不喜欢,自然就不会去点击,去购买。关于选款上,可以直通车测款,可以钻展测款,也可以淘客去测款

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