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淘宝服装货源如何选择比较好?选择女装男装货源技巧

时间:2017-02-28 11:24 作者:空沙发免费模板网www.kongshafa.com 点击:
模板介绍

      在淘宝竞争中,服装行业的竞争绝对是最为激烈的,如果想在其中占得一席之地,那么掌握选款和定位技巧无疑会使我们事半功倍。

      在正式开始本节课程之前,我们来看张图片:这张图显示的是同样一件服装的1688上的拿货价(左侧)和淘宝上的零售价(右侧),我们可以看到两者之间的利润空间是非常大的。

1688拿货价和淘宝价

      那么,如何让消费者觉得这件衣服值这个价钱,然后愿意出这个价钱购买,这就需要我们具备一定的选款技巧,也是我们这节课要学的重点。

      首先来看个有趣的例子:右侧的T恤根据左侧的T恤按照同款找出来的,第一款白色T恤卖48元,有519付款;第二家店卖78元,还要5元的运费,但是有14483付款,下面几款都是卖49元,付款人数也差不多。

淘宝服装同款比较

      在这里我们可以看出来:卖的贵的有不包邮竟然是卖的最好的。我们光从利润空间角度出发,第二家店铺卖78元/件,并且能卖掉这么多件,说明这种款式的T恤是有市场前景的。而我们需要做的就是根据比价找到利润空间去做。

      比如我们现在要去寻找“连衣裙”货源,在淘宝上可以搜索到很多连衣裙款式,我们选择稍高价位(低价位没有利润空间)的,销量好的款式,找其同款进行对比:

选择连衣裙价位

      通过各个店铺的价格的对比,我们可以发现这件连衣裙的利润空间还是很大的,接着我们可以把标题进行复制,然后粘贴到1688里寻找货源:

在1688里找相同标题宝贝

      其次,在做服装行业时要做到风格统一、人群统一,价格差距不要过大,打造小而美的服装款式,那么何为小而美呢?它追求的是精细、专注、专业。下面我们就来看个例子:

货源风格服装统一

      这家店的所有的服饰都是民族风的,这样就能把抓住喜欢民族风的顾客的心。因此,我们在选择服装的款式要有统一性和针对性,这样才能“对症下药”,牢牢地抓住一些目标顾客的心。

      最后,就要涉及到如何发掘店铺潜力款。首先,我们要清楚,服装行业的店铺标准为主营业务占比要高。

淘宝店铺主营占比

      在选款时,可以将店铺所有的宝贝进行定位区分,比如按照人气进行排序,将第一位的产品作为引流款,第二款的产品作为主推款,第三位的产品作为利润款,这么做的原因是大部分的产品在无线端的排名是以人气排名为主,人气高的款式对提升排名有很大的好处。

选择款式

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