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淘宝卖家实现店铺小而美战略(五)

时间:2015-10-08 20:04 作者:空沙发免费模板网www.kongshafa.com 点击:
模板介绍
淘宝运营之淘宝卖家实现店铺小而美战略(五)
d)增加价格透明度 - 防止捣乱市场的价格作弊


买家效果体现 

   买家搜索宝贝的时候,脑海里面其实已经有一个“价格区间”是他这次准备花的预算,超过,太低,都不是他要的产品,淘宝在价格上面做了几个调整,帮助买家更好的辨识属于自己价位的产品,1)搜索结果展示 ”最终折扣价格“,不显示原价 2)宝贝详情页,历史价格图表展示过去销售价格的变化。 3)千人千面搜索结果会将买家购物浏览价格区间分开
淘宝卖家实现店铺小而美战略(五)
目的

   打击虚假价格作弊!大家记住,淘宝搜索引擎设计2大理念:1)帮助买家更快更精准的找到他要买的商品  2)打击一切有可能作弊的方法以及降权任何有作弊嫌疑的宝贝,虚假价格是扰乱市场最大的一个因素,让价格更加透明化,淘宝搜索引擎希望买家能够有更好的购物体验。

技术层面 

   增加价格透明度是通过下面几个技术手段达到:
   1)搜索结果展示 ”最终折扣价格“,不显示原价 - 这个很容易理解,2012的搜索引擎显示宝贝一口价,导致很多买家看到符合自己价位的宝贝,进去后发现是2-3折的售价,如果不小心被吸引,最终的购物体验是非常差的,一分钱一分货。
   2)宝贝详情页,历史价格图表展示过去销售价格的变化 - 这个最主要的目的是将通过 1.99, 9.99 包邮这些”作弊手段“累积的销量,将他们爆起的价格透明展示给买家看,协助买家了解现在的价格是否合理,以及现在的价格有多少买家下单。
   3)千人千面搜索结果会将买家购物浏览价格区间分开 - 千人千面的分组很大的决定因素来自于买家消费级别,一个常买200元连衣裙的买家,是永远不会买低于50元的连衣裙,甚至连看都不会看这个宝贝。所以千人千面做到的就是不让这个买家看到折扣超低的”廉价品“。让不同级别的买家能够更快的找到属于他的预算内的宝贝。
   4)虚假价格的降权 - 淘宝搜索引擎记录了第一次上架的一口价,然后之后的每次打折,成交,都有记录下来。只要查到某个宝贝的 一口价 被调高,然后同时打了一个折扣,这个行为就造成了”虚假价格“,因为你试图提高原价然后折扣,欺骗买家你真正的价格。
   5)类目平均价格 - 淘宝搜索引擎统计了同类目属性的平均成交价格,当一个宝贝的价格严重低于平均成交价格,将予以屏蔽搜索,避免扰乱市场价格。


对卖家的意义

   对于我们卖家来说,价格更加透明了影响了我们什么?我们通过SWOT来分析:
   优势
    * 市场价格透明对正当定价的卖家更公平
    * 千人千面对价格的筛选,可以帮助我们更好的设计我们详情页的故事,专注于跟同级别的卖家竞争,不用去担心低价捣乱市场的卖家
    * 对于懂数据分析的卖家,能够更精准的将客户群跟他们的消费水平关联起来,通过价格定位分析,可以更精准的吸引属于自己质量的买家
   劣势
    * 对于做低价,劣质产品的卖家,面临的将是大量的同等级的低价商品,很难凸显出自己的价格优势了
    * 开始上架宝贝,不做好价格定位分析的卖家,后面会遇到一口价不能调整(调整了会降权处罚),而利润没法把控
    * 买家对价格透明,所以没法做低价策略,任何促销活动,都必须精心规划,让买家知道自己门店的步调,不是随时高兴就打折
   机会
    * 价格透明,对能够把控详情页说服力技巧的卖家,是一个很大的好处,因为竞争进入同质,差异就更容易凸显
    * 可以利用不同的价格定位,将入店人群细分,然后针对每种人群,设定不同的详情页展示战略,提升转化率
   威胁
    * 低价引爆策略不再是一个最好的方法了,2013的运营必须思考的是”同质化“竞争怎么凸显自己的性价比
    * 不花心思在定价策略的卖家,慢慢会发现没有流量进入,并且排名会掉的非常快!

淘宝营运策略

   我们小卖家们,针对价格透明的市场,小而美的改变,要做到下面几点运营策略的调整
    * 今年的策略,不是单一低价爆款引流,因为流量分布了,所以不会有那么大的爆款效应,所以今年的策略,是将你准备发布的宝贝摊开,然后将他们的属性分类好(价格区间,适合人群,产品质量,性价比策略),不要盲目的上架,做好4象限分类后,将宝贝归纳到4个运营策略中的一个,然后根据这个策略定价,上架
    * 二维分析(在我的广州公开课视频里面有教到)变的非常重要,因为二维分析将你的消费人群分开,定位,一个纬度是 消费能力,交叉纬度是 产品质量+服务质量,找出你的宝贝所属于的象限,然后订好你的定价策略
    * 价格透明,对卖家来说,是好,也有弊!今年要灵活应用淘宝的VIP功能,将利润提高,同时订立明确的VIP计划,让每个进来的客户都能够明确的被定位成其中一种VIP,通过客户黏着计划,黏住属于你的客户群体!
    * 放弃所有的作弊打法,小聪明没法做长久的生意,最好的运营,是能够花心思去思考买家在这个价格买我的宝贝,为什么要去帮我宣传?我提供了什么让他们作为一个口碑传播的题材?是我特别的服务吗?还是我客服的亲切?还是我让他们每个包裹打开都很惊喜?急着去帮我宣传?

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