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淘宝店铺如何做好产品和品牌

时间:2016-04-17 21:44 作者:空沙发免费模板网www.kongshafa.com 点击:
模板介绍

移动互联网的发展,令淘宝开店越来越重视品牌营销。有人提出,这是一个重营销的时代,把品牌曝光出去,销量自然不愁。但是这些所谓品牌,多数都如过眼云烟,很快消失在人们的视线,能留下都是产品和服务过硬,并在持续的曝光中积累了强大用户口碑的品牌。淘宝开店想要占据长久的市场地位和话语权,保障持续的定价权和合理利润,唯有升级产品、升级营销、最终升级品牌,才能解决。

淘宝店铺如何做好产品和品牌

一、升级产品

产品本地化

目前的淘宝开店模式多为抱着凑合的心理采购市场货,理所当然地以为自己喜欢的产品。淘宝开店首先就需要审视产品的本地化属性,包括是否符合目标消费者的风俗习惯、文化特色和消费心理等。

产品抓痛点

如果你的产品已经符合了目标消费者的风俗习惯、文化特色和消费心理,接下来要做的就是如何让产品在功能上解决他们的痛点,做到人无我有,把微创新做到极致。解决实际需求和高品质的产品是消费者共同的期待。

产品做不同

淘宝开店的现状是,每家的货都差不多,多数商家在价格战中夹缝求生。无论是产品本地化还是不断挖掘用户痛点,在产品中和别人做出不同,才能真正在竞争中拉开差距,活得更久。

二、升级营销

现在已经不是酒香不怕巷子深的时代,每个人都活在信息大爆炸之中,能接收到并认真对待的信息少之又少。如何让自己的产品信息出现在被认真对待的少数中?答案自然是适宜的营销和宣传,利用目标消费者喜闻乐见的形式进行营销,会更加事半功倍。利用社会化媒体进行的社会化营销更是引爆产品和品牌的利器。

如今,淘宝开店的绝大多数团队的配置,都处于初级阶段,只停留在采购产品和上架产品的人员配置上。在越来越激烈的竞争环境中,为自己的产品和品牌做必要的营销推广是必经之路,引入相关专业人员已成为必须。

三、升级品牌

为了利润的最大化,打造一个长久的品牌已经是淘宝开店的共识,但是真正能得到目标消费者认可的品牌,少之又少。讲到品牌不得不提定位。

你的品牌定位做什么产品,市场多大?你的产品定位的主要功能是什么,重点解决什么痛点,价格如何?你的品牌和产品定位的是怎么样的一群消费者,年龄,职业,高矮胖瘦,经济情况如何?针对人群,你的品牌提供什么调性,如何产生情感共鸣,从而和消费者互动,形成粘性?

在创立一个品牌之前,我们至少需要对这些问题进行一一解答,才能保证做到有方向不盲目。如果品牌已经发展了一段时间,这些问题仍然能为升级你的品牌发挥巨大作用。

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