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淘宝双十一现在就可以准备了,如何准备?

时间:2016-08-09 16:46 作者:空沙发免费模板网www.kongshafa.com 点击:
模板介绍

备货方面对于网店而言,一方面要保证足够的库存以防止断货,另一方面又要防止过多备货导致的库存积压。准确的库存需求预测,可以帮助店铺促进销售,最大限度降低流动资金需求,维护客户满意度,比如备货过程中需要注意一些问题:产品的生命周期,季节性,颜色、尺寸、款式等等,所以我们来了解一下日常备货,及报名平台活动,及大促活动应该如何备货。今天小编就跟大家来探讨一下大促如果备货!

淘宝双十一现在就可以准备了,如何准备?

一、日常看数据准确备货?

1.确认备货周期

首先确认需要备货的周期,如7天,15天,30天的备货量。

2.日均销量预估

根据宝贝销量分析宝贝日均的销量算出备货周期的备货需求量,当然要注意需备货宝贝的销量趋势,上升,平缓,还是下降,决定出预估日均的销售量

3.sku销售占比拆分

按照平时售卖数量算出每个颜色,码号的销售占比情况,作为备货的依据,预估周期量后根据历史销售占比,仔细的分析平常卖出的数据比例,把总备货量仔细合理的拆分到拆分至每个sku尺码上,这样就算尽全力的保证预估卖得量与备货的比例相接近。

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生意经“尺码”销售分布

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生意经“颜色”销售分布

注意点:日常备货中需要注意的是,备货款式是否接下来要打造的爆款,流量方面的引入趋势,转化的预估,准确的预估出周期的总备货量,避免后期出现紧急缺货情况

二、平台活动备货

1.平台流量引入及转化率预估

首先确认活动平台需要定量的库存,并且预估该平台引入的流量,转化率预估,结合以往活动的流量转化情况,定出目标的销售额,定出整个活动周期的的备货量。【营业额=流量*客单价*转化率】

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2.同类同价活动竞品销量观察

如果是小卖家第一次上活动,对流量销量心里没有底,还可以在活动平台里对同类型同等价位活动竞品销量观察。

三、双十一大促备货

大促活动的销量预估值,结合前几年的销量以及今年的日常数据进行增量预估,以前没参加过双十一的,给一个大致的参考值:

没入选双十一会场,没打标:日销量的4~5倍。

入选双十一分会场:等同于半个月到一个月的销量。

入选双十一主会场:等同于3个月左右的销量。爆发力猛,或者有大资源支持的大牌,可能冲到相当于4-5个月的销量。

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四、备货注意事项

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1.销售目标勿制定过高

根据自己的流量获取能力,资金周转能力,仓储发货能力,结合销量预估来备货,不少卖家因销售目标定制过高,销量无法达到预期目标,导致产品大量压库存,钱都在货上。

2.备成品和半成品灵活变通

需大量备货的卖家,一般可备原料,先不把产品生产出来,一来考虑到风向问题,销量无法达到预期量,二来剩余的原料可用在其他款式上,可以非常灵活的变通。

3.提前了解清楚超卖后紧急备货时间

备货前与供应商或者厂家提前了解沟通好出货期,确保超卖后能快速赶货出货。比如活动1~2天期间观察销量是否与预估销量接近,如大量超卖,提前做好紧急备货工作。

4.推新品勿堆积库存

对于即将推的新品备货方面切勿过于客观决定备货数量,前期准备好款式的测试,销量转化的情况,前期建议保守备新品备货量,避免出现堆积库库存的情况。

5.根据产品势力做好准备

比如对前1个月生产单做出统计,按销售量多少进行排序,销售量大的一般的是还要继续大量生产的;对于销量不好的,需要进一步分析,考虑产品生命周期,还有其他的一些因素,比如转化,质量问题,需要一段时间进行观察。

6.注意备货的季节型

做统计不但要做上一个月的,还要对前两个月的销售量进行比较,视野放宽,这样可以得到相对的具有稳定的结论,更好的把握产品的走势;同时还要把旺季的销量与淡季销量进行比较。

7.仓库做好发货准备

别轻视了发货的工作,避免造成发货压力大,别忘了提前包装及发货打包的人员准备工作。

总结:

总而言之,备货需考虑店铺经验情况,成本的问题,店铺的承载能力,店铺美工,产品策划是否能跟上,那就别把转化率想想的太高,理性计算,就按平时的算,如果客服接待能力,发货能力跟不上,就不要想着太多的流量,并且记住备货两项指标:数量和款式,备货的数量既要满足成交订单的供给,又要排除库存积压的隐患。

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