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普通小卖家开淘宝自己做运营靠细分类目赚第一桶金,淘宝开店路线

时间:2017-02-20 10:15 作者:空沙发免费模板网www.kongshafa.com 点击:
模板介绍

一、淘宝初尝试

2009年,我的个人网站生涯因为各种原因做不下去了,赋闲了四个多月,我开始想找一点事情做做。

当时马云很火,自然想到了淘宝,以前只在淘宝购物,对淘宝开网店还不太了解,我通过大量是搜索学习和实地考察,最终选定了开光玉器作为突破口,准备卖开光玉器,在去玉器市场考察后,我感觉没有必要再去开光这么麻烦了,直接卖玉器得了,南阳石佛寺进的10-30元的玉器,我拿去检测后,附上检测证书,定制了高档的包装盒,卖198到398一个(同类的在实体超市门口专卖店卖498-1000元左右)。

一直没有生意,期间自学了直通车,直通车开起来有了生意,一般150元左右能成交一笔,由于玉器大小和成色问题,退货率很高,特别是手镯,期间做了将近1年,基本就是还房贷和生活,没有存到什么钱,老婆(就是以前那个女朋友)也开始找工作上班了。

逐渐的,做的人也多了,竞争很激烈,由于技不如人吧,几乎赚不到钱了,果断的给停了直通车了,小店的命运也走到了尽头,到现在家里剩了有上万元的玉器。

做淘宝做运营靠细分类目赚第一桶金,淘宝开店路线

二、发现细分冷门类目

10年下半年,我闲着无聊在淘宝搜了下老婆上班公司的产品,发现淘宝尽然没有人卖,是呀,这么冷僻的产品,怎么会有人买呢,仔细想想中国这么大,网购人口这么多,可以试试,期间一边准备过年,一边准备婚礼,一边研究这个行业。

11年春节后,我们婚礼上收了一点礼金,加上积蓄,大约有8万多,我又用老婆的名字新开了一个网店,把老婆她们公司那个产品上架了,一天2-3单货,都是精准搜索,什么都不费事,转化率很高,只要咨询了,几乎都买了,我敏感的感觉到,发财的机会来了。

三、测试可行性

如是我亟不可待的根据这个类目自己找了一个同类的产品,1万多的货款,上架后几乎无人问津,这1万多的货后来砸到手里了。

我开始感觉到这行的水还是很深很深的,我要去深入了解,于是我参加展会,找人聊天,请这行的人吃饭,渐渐的了解这行的一些道道,第三个产品是一个一起参加展会拼房的大哥给介绍的,非常的成功,后来又陆续上了几款产品,都还可以,于是生意开始忙了起来。

当时还不知道买面单打印机,从早上起床就开始开电脑聊天,写快递单,包货,没有时间漱口,没有时间吃饭,有时候快递员(承包网点的老板)下午来取件会带一个饼给我吃,快递员帮我填面单,不要问我快递为什么对我这么好,因为我当时傻傻的不知道谈快递价格,每天发30-50票,还是和开始1-2单的散件是一样的价格的。

后来老婆看我实在忙不过来,也辞职帮我一起做淘宝,我开始有些空闲了,买了台打印机打印快递单。11年基本现金存款也就10万左右,赚了一屋子的货,大约有20-30万。

12年,是我们腾飞的一年,这一年里,由于老婆的加盟,我扩大规模,最高一天将近100票,这一年赚的钱基本就是全款买了一套大点的房子,下半年我抽空考了驾照,过年前我买了一辆车。

这一年也是我们最幸福的一年,记得有天晚上睡到半夜迷迷糊糊的听到老婆在笑,我把她推醒了,问:这半夜不睡觉笑什么?老婆说,我是做梦数钱呢,你打搅了我的梦。就这样我们在每天不到6个小时的睡眠时间里一起笑醒了,这一天我们毛利润大约在7000多元。

四、大量复制开店

13年,是转折的一年。由于老婆觉得年龄有点大了,准备要小孩,我也感觉2个人这样做太疲惫了。开始招人,准备做大,期间来来回回不少人吧,有的上一天班就不干了,最终有2个以前上班的同事,还有一个毕业不多久的小女孩留下来了做客服。由于没有带人处事的经验,这一年盘子做的很大,营收不少,店铺也开了有10个,但是由于自己太浮夸,好几个产品都没有把握准,导致成了垃圾货,最高一个产品花了5万多,好像只卖了几件。加上管理不善,导致成本很高,毛利润有90多万,最后剩下的属于我的存款大约30多万吧。

过完年,我仅有的3个员工都没有来上班了。和我一起合作(给有分红,没有出资,没有股份)的2个同事兄弟也开始合伙单干的(目前4个c店),前段时间一起喝酒他们说14年赚了有30万,另外一个是我招聘的客服,一个小女孩,回无锡开了一个店,我估计一个月1万左右是有的(离职的时候没有打招呼,还弄了同一产品和我价格战,现在没有联系了)

五、尝试高价

14年,我的女儿出生了,由于初为人父的喜悦冲淡了生活的疲惫,日子这样波澜不惊的过着。我也回到了一个人的淘宝时代,每天早起看店发货,晚上守到午夜,由于有了一点积蓄,人也变懒了,再加上要多陪陪女儿,我开始考虑走高价路线,把两个专门做低价薄利冲销量的店铺的价格全面调高,本是为了减轻工作强度的无心之举,谁知道这样调整后,发货少了,人轻松了,售后问题少了,关键是利润还增加了。

所以我就想,有些时候,产品卖出来,并不是因为产品好,服务佳,推广营销不错,而是因为价格适合。价格适合的标准是:要么很低,要么很高。价格低自然有贪便宜的人购买,价格很高自然有高富帅上勾。你敢不敢定一个全网最高价,试试?

六、交给团队,解放自己

15年,我一个人继续做着这样一个细分类目的淘宝店,不开直通车,不参加活动,全部自然流量。做这个快5年了,一个人做,确实有些疲惫了,懒得大半年没有刷单,晚上出去玩,白天有事都是手机登的,经常丢单,一个月能有3万左右的利润。这个细分类目利润高,太容易复制了,不适合招人来做,我一个人做又真的太累了,心累。

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