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淘宝新品上架用这几招增加几倍的点击量

时间:2017-03-09 10:13 作者:空沙发免费模板网www.kongshafa.com 点击:
模板介绍
      很多新手卖家经常会问到一个每个新手必问的问题:新品宝贝上架后,我应该做些什么? 大部分的学员都是两眼发呆,不知道该如何进行下一步,只得天天等待着流量的降临,那今天空沙发来抽时间来讲讲我们新品宝贝上架后要获得流量的最关键点。掌握了这个关键后,你离新品上架后的大量流量就不远了。
淘宝店铺经营状况

      上图为我们一位特训营VIP同学在依次优化全店宝贝主图后的流量上升情况

      当我们的新品上架后,往往0销量0评价,此时这个宝贝实际上是没有什么展现机会的,特别是在很多的小类目行业,流量更是少的可怜,但是我们不能坐以待毙,也不要指望着淘宝会给你送来流量。我们要了解淘宝如何会给我们展现,如何给我们机会去引流,对于淘宝来讲,它是无法辨别你的宝贝好坏,所以只能是依靠所有新品宝贝所产生的数据来判断这些新品的好坏,以此来进行推荐,给与展现机会。 一句话总结就是:淘宝本身不知道你的新品好不好,但是淘宝又要推荐一些新品,所以只能依靠新品的数据来进行优先推荐!而这么多的数据项里面,最先参考的就是:点击率!

      点击率,就是有没有人点击你的宝贝,影响我们宝贝点击率的原因有很多:价格、销量、产品本身竞争力、主图策划、同行影响。这其中,最能够直观影响我们新品点击的就是:主图策划。

      所以,今天我们要和大家分享的就是如何策划主图来提升我们新品的点击率,从而让你的宝贝在新品期间就能拿到最大的展现机会和流量。

      策划主图有三招,学会后基本可以打败大部分同行的主图。

      (1)确定细分关键词来策划主图

      我们推新品的时候一定不能贪心,要给我们的新品一个主要定位,比如我们做充电宝,我们要定位我们的产品主要是“超薄”还是“大容量”,不要指望在每个关键词上都想获得流量,根据你的细分定位来确定你的主图策划。

充电宝淘宝关键词

      比如我要是做超薄的充电宝,那我的主图策划就应该更像“超薄”这个方向来靠拢,不要在主图上同时强调大容量等其他特性了。 因为你想获得的是“超薄充电宝”这个关键词的流量,如果客户搜索“超薄充电宝”,而你的主图强调的是充电充的多,那客户会感兴趣进行点击吗?

淘宝店铺充电宝主图

淘宝店铺充电宝主图

      所以,流量要的不一定多,而一定是精准,真正精准的流量才有价值,才能转化,我们在策划主图前也一定要有清晰明确的产品定位,我是要“超薄”还是“大容量”?这样子策划出来的主图,前期点击率才会足够的高,自然权重积累也快,能够获得的展现机会和流量也自然比同行要来的更快!

      (2)分析你的主图竞争环境和同行

      我们人往往第一眼和最容易看的东西都是不一样的,比如下面的一群美女当中,你并不会觉得谁更显眼和引起你的注意,因为每一个人几乎都是一样,这很像我们现在去搜索很多的产品,每一家的主图都做的千篇一律,导致客户其实也很难选择点击哪一家进行购买,不知道如何选择,而我们要做的就是突出自己,第一眼吸引客户!

淘宝韩国美女万里挑一

      再看下面的图,虽然是凤姐,但是你一眼就能关注到她的不一样,我们的主图策划也是如此。

淘宝美女万里跳一

      对应到我们的淘宝主图策划中,我们比如看脐橙类目:大部分买家第一眼注意到的都会是第三家店铺,仅仅是因为第三家客户的切橙子的展示方式不同。如果当所有同行都用切一半的形式来展示,而你能够用新的另一种形式展示,往往能够立马吸引大部分客户的注意力。

脐橙另类淘宝主图

      类似的案例还可以有很多:

      从背景颜色上做出自己的主图差异化,吸引点击率。

U盘另类主图

      从拍摄角度做出差异化

手机壳另类主图

      这种通过分析同行竞品主图来策划自己宝贝的差异化是很容易立即吸引买家注意力的,也是极其容易快速提升点击率的方法,需要下功夫的地方就是要观察足够多的同行主图,再形式差异化上也需要自己花心思来进行策划。

      (3)找准客户的关注点给主图增加文案

      这一点也是最有策划难度的,但是也是策划效果最好的,就是通过客户的关注点,直击客户心理,让客户不得不点击你的产品主图。因为你能给他们的就是他们最需要的,这一点也一定要结合我们的第一点(精准定位产品关键词)。这种方法主要用于功能性产品上,因为功能性产品,客户一般有最直接需求,也是因为这类需求进行购买,所以我们可以通过主图上的文案来迎合客户需求。(如果是服饰鞋包类产品,客户最关注的是款式,我们则很难通过文案来打动客户点击)

      比如下面这个产品是“奥迪A4L仪表台避光垫”

奥迪避光垫

      买家搜索“奥迪A4L仪表台避光垫”的肯定都是奥迪A4L的车主,那么车主购买这个产品最关心的问题是什么?(你要了解你的产品客户购买最关心的问题是什么?)以我们在这个行业的经验和分析告诉我,买家最关注的问题是 是否100%贴合车型。

      我们在以上4个主图可以看出,4个产品分别在主图表达的信息是:(1)环保,奥迪专用;(2)奥迪专用;(3)降温,奥迪专用;(4)专车专用。 就如我们刚刚讲的,客户关心的是否贴合,很多同行都会写上“专车专用”表示自己是符合车型的,我们此时是否可以有更直击买家心理的文案来吸引买家点击呢? 比如我们这样子写:1387位A4车主亲测100%贴合 这个是否比“专车专用”更能够体现对车型的贴合呢? 这种超越同行的文案可以为我们带来更多的点击率,自然也会增加更多的访客。

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