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店铺如果这样优化,如虎添翼,月销翻倍

时间:2017-03-17 11:10 作者:空沙发免费模板网www.kongshafa.com 点击:
模板介绍
      大家都知道,目前为止淘宝的生态环境是一个非常非常恶劣的环境,而要在这些竞争当中脱颖而出,其实也很简单,可能一个字打出差异化,你就找到了你的生存之道。可能很多同学觉得产品要靠着价格来做,其实同样的产品,只要你做出差异来,这个就是你最好去突破的缺口。这里我们可以去看看那些店铺,花点心思看下评价,评价是用户担心的,只要你把同行的评价全部掌握了,你肯定可以找到你产品的卖点,到时候你把价格定高都没有问题。
淘宝主图
      产品差异化淘宝产品差异化概念很微弱,前脚打造了一个爆款,人家立马复制出来。而能立足的产品,其根本还在于过硬的质量,把自己的产品打造成行业内比较好的,这样即便有盗版也不怕。这就需要我们做好充足的市场调研,选款不能马虎,从消费者的角度出发看产品,切实解决消费者的痛点。比如网上的简易衣柜,到货后自己组装至少花10分钟(还不能出差错),而有人开发了一款折叠衣柜,一分钟组装好,解决了痛点,自然卖的火爆。
爆款
      视觉差异化如果产品不可避免的出现了同款竞争,就要在视觉上打造差异化,最简单粗暴的方式。没有视觉上的突破和区别,即便有大把的钱来推广,也是个事倍功半的结果。这对于中小卖家和新品牌来讲更是要如此。在女装的详情页方面,街拍风和店主风已经运用成熟,想打造自己的风格,就要反其道而行。去总统套房,去高档写字楼,将照片的质感和感觉提升起来。当然不少中小卖家还没有实力和精力自己去拍照,但不代表就没办法做到视觉差异化。主图差异化,最简单的就是在背景上明显的区别于别人,分到一分的注意力,就取得了初步的成功。卖点差异化,想打动买家点击进入页面,就看吆喝的卖不卖力。
淘宝店铺视觉
      对于产品的卖点,店家自己最清楚,逐一列出,选出一个最优的展现在主图上。这个卖点需要不停测试,通过添加卖点元素提高点击率。推广差异化。做淘宝离不开流量,如何在流量大战中,抢得一份羹,也要做到差异化。有卖家认为春节大多数人都回家,快递运力下降,无人逛淘宝,也就没必要再推广。当然春节前流量下滑是不可能避免的,但这不代表没有推广的需要。春节过后,就是春季上新的最佳时机,也是生意复苏的时机,如果在春节期间停止推广,那节后恢复店铺的速度就降低了很多,而对于中小卖家,快人一步可能抢占部分先机,十分难得。提到推广,中小卖家搞不起那些花费高的推广方式,只能在花费较低的推广方式中寻找适合自己的。
主图盖子

      也许有一定运气的成分,但是如果没有有效的成本控制,没有前期的大量选款,没有成熟的推广技术,没有一系列的配套店铺优化,没有长时间对竞争对手的监控,这样的运气或者机遇摆在我们面前,我们也未必能抓的住。

      大众产品,要做就要做到TOP级,强势流水。小众产品,还要做好护城河,必须有一定的门槛,否则,在这个国度,没所谓小众的品类。更何况,在平台上做小众产品,流量前端的漏斗无限小,获取难,成交端的漏斗大,流失快,复购低,以平台的模式来说,更没出路,自营另当别论。在平台的流量运营逻辑没改变之前,做中高价商品的商家,只有熬,忍,坚守定位,死不打折,或少打折,广告投放红利已过,这个时候烧钱砸,是土豪赌博的游戏;时间换空间,沉淀,提升,沉淀,提升,走迂回路线,不要指望暴富,坐等消费升级,坐等消费者厌倦了不良的主力成交区段商品,快速主动靠拢和高粘性。有多大能力做多大生意。渠道谁卖的好,谁赚钱多,定价逻辑,运营逻辑就以谁为主轴来确立。

大众产品 淘宝店铺

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