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用这小技巧宝贝主图点击率翻四倍!

时间:2017-05-03 17:13 作者:空沙发免费模板网www.kongshafa.com 点击:
模板介绍

点击率到底有多重要?直通车就不用多说了吧,我们来说一下自然搜索,点击率这个经常被忽略的指标到底有多重要。

搜索排名的本质是什么?是给你展现在消费者面前的机会,而不是给你流量(但这恰恰是不少卖家认识上的误区,他们觉得,好排名就是给我好流量嘛)。什么叫访客?消费者点击你的宝贝,进到你的店铺了,这才是一个流量。搜索引擎能决定的是让谁出现在消费者面前,却没有办法决定这个流量是谁的。决定流量的是什么?是点击率!

好了,换个思维想问题:搜索引擎不管出于什么考虑吧(可能是扶植新品,也可能是其他的),让你出现在消费者面前100次,也出现在竞争对手面前100词。然后呢,你的宝贝最终进来的流量是50个(点击率是50%),而你竞争对手最终进来的流量是70个(点击率是70%),你觉得,如果你是搜索引擎,再下一次匹配展现机会的时候,你会怎么匹配呢?

显而易见!你肯定给70%点击率的儿宝贝更多的展现机会,因为他抓住机会的能力比你强。你做不到“给你阳光你一定要灿烂”。

所以提升点击率到底有多么的重要,这回知道了吧。影响点击率的因素,你能想到的,无非就是你在搜索结果页能看到的:标题、首图、价格、多少人付款等。而今天,我们就讲一个因素中的一个小技巧,就可以让你的点击率翻倍再翻倍!

首图的设计!!

首先声明,我不是美工,我也不知道这个图怎么做出来会更漂亮,但是我知道,在首图当中,你必须展现出来什么样的信息,才能够让点击率翻倍。

这个技巧就是:把消费者的“需求利益点”通过首图展现出来,你可以通过拍摄的角度、拍摄的方法、场景的布置,也可以通过首图上的文案描述。

1. 先说需求利益点

消费者在购买任何商品的时候,实际上需求利益点只有三个:希望变得更快乐、希望能够减轻痛苦、希望变得更轻松。消费者的需求利益点一定会通过这三点展现出来,我们需要做的就是去挖掘消费者的这个需求利益点。

而这个利益点会从哪里体现出来呢?答案就是消费者搜索的关键词上面,我在以前分享的时候,多次提到过一个问题:你在选择关键词组标题的时候,必须要围绕这一个核心权重词,为什么呢?因为你分散后,你的首图设计就会出问题。

举个例子来说:

用这小技巧宝贝主图点击率翻四倍!

比如搜索牛仔裤女,我们看后面拉出来的二级词,有长裤、铅笔裤、哈伦裤、显瘦、学生、修身款等等。前面的牛仔裤女,这是属于核心词,后面的都是修饰词,但是你一定要注意,恰恰是这些修饰词,才是真正展现消费者需求利益点的。

比如:显瘦,说明搜索这个词的女生,都觉得自己的大腿是比较胖的,他们的痛苦就在于害怕别人说自己是“大象腿”,他们想减轻痛苦,希望别人觉得自己的腿很瘦,这就是需求利益点。

再比如:修身款,说明搜索这个词的女生,都希望自己有一条大长腿,不管这个大长腿是天生的,还是希望通过穿衣服修饰出来,无所谓,因为大长腿可以让他们感觉到比较快乐。

学生,搜索这个词的基本都是学生,他们对牛仔裤的需求就是简单、时尚,要能够透漏出青春气息。

……

几乎所有的关键词,都能够去寻找到这种需求的利益点。

2. 你应该如何去展现这种需求的利益点

在首图当中,把这种需求利益点展现出来,实际上无非两种方式,,一种是正向的,唤起消费者的场景认同,通过拍摄的角度或者文案描述,把消费者带入到一种快乐的场景中去。

还有一种是负向的,强化消费者的痛苦,然后让消费者觉得,你的产品是可以减轻他这种痛苦的。

(1)快乐场景带入——正向的解决方法

用这小技巧宝贝主图点击率翻四倍!

仅以“牛仔裤女 修身款”为例,这两张图中,你能否感觉到区别呢,比如上面图中的第三和第四个,你觉得在点击欲望层面,跟其他的比是不是要差一些?然后你看第二张图的四个宝贝首图,是不是要比第一张图四个宝贝的首图都要好一些呢?在拍摄的时候,不管是通过模特的姿势,还是通过角度,都尽量的把“大长腿”体现出来,比如你可以让模特作者,可以远距离拍摄,可以只拍摄大腿等等。

然后你把消费者带入到一种正向的快乐场景中:我穿上这牛仔裤,我也可以是这样的大长腿。在看一个例子:

用这小技巧宝贝主图点击率翻四倍!

搜索“连衣裙波西米亚风”,你要注意,这里面的需求利益点在“波西米亚风”这个关键词上。买这个裙子的女生都有一种浪漫情怀,畅想的场景式:海边、旅游,遮阳帽、长裙。所以,看这四张主图,你有没有觉得第四张图的效果要更好呢,在促进点击率这一层面上。因为消费者看到这张图的时候,瞬间就被带到了海边,幻想着自己穿上这个长裙后,在海边沙滩漫步的场景。

(2)负面场景威胁——反向解决方法

还有一种解决方法就是通过负向的场景威胁,让消费者觉得在这样的场景下会很痛苦,然后反向的去寻找这种需求利益点。比如消费者搜索“苹果不打蜡”,那么在这个关键词当中“不打蜡”就是一种利益需求点。对于消费者而言,他们觉得吃打蜡的苹果是一件“非常痛苦”的事情,所以你一方面可以通过正向的维度带入,让消费者觉得不打蜡的苹果吃起来多快乐,来增加点击,比如下面的首图:

用这小技巧宝贝主图点击率翻四倍!

另外一方面,你也可以在首图中,通过对比打蜡苹果和不打蜡苹果的不同,来让消费者觉得吃“打蜡苹果”很痛苦。但是,至少目前来看,淘宝上这样的首图是很难看到的。

其实,这个思路照样可以延伸到详情页,你自己可以想想!

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