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微淘短视频运营法则 淘宝短视频实战经验分享

时间:2017-07-06 09:20 作者:空沙发免费模板网www.kongshafa.com 点击:
模板介绍

        2017年作为短视频年,代表着短视频的一个崛起,而随着短视频的发展趋势越来越猛,如何将短视频商业化也成为了如今的发展方向,淘宝作为最大的网络交易平台,自然成为了短视频变现的最好选择。即使只是在微淘发布一下视频,往往也能带来很不错的效果。

微淘短视频运营法则 淘宝短视频实战经验分享

        为什么短视频崛起的如此之快,最主要的还是因为大众的需求,从最初人们的文字阅读习惯,慢慢到图片阅读习惯,再到后来的直播,如今已经是短视频了。在这个逐步升级的过程中,可以发现,年轻用户、无线端用户占到的市场占比越来越大,人们在手机端花费的时间也越来越多,碎片化的趋势越来越严重,很多人时不时的掏出手机来看一下,不是为了特意去看什么,仅仅只是无聊的翻翻看看,这就是一种碎片化,而短视频正是完美的契合了这一点,在短短几十秒的视频中,就能很好的表达出一个故事,一个事件,导致越来越多的用户需要通过这种方式去传达一些讯息。而且随着智能手机的普及,4g网络的推广,流量的费用也越来越低,加上WiFi的普及度也越来越高,短视频所需要的一点流量根本无法阻止人们想要点开观看的欲望,这也让短视频的发展迎来了一个春天。

微淘短视频运营法则 淘宝短视频实战经验分享

        (短视频的播放人数是很可观的)

        说了这么多,短视频的重要性已经不言而喻,那么在淘宝上我们要怎么做呢?要怎么通过短视频来引导客户来购买产品呢?我们先要弄清楚淘宝需要什么样的短视频。

        一:视频要碎片化,因为用户消费习惯和碎片化时间趋势越来越强,所以内容要符合用户消费习惯的碎片化短视频,碎片化短视频是指三分钟以内的视频,也就是说淘宝所有的短视频都必须强制要求在三分钟以内。

        二:视频内容必须要有导购性,一个商品可能用很长时间和图片也无法让用户了解它的使用方法,但是一个短视频就能很好的表现出来,同时商品的卖点、品牌故事、店主背后的准备、产品设计的思路和初衷等等都可以用短视频的方式传达给用户。

        三:短视频内容要有互动性,短视频可以有很多互动的方法,抢红包、抢优惠券、问答互动等等,想象的空间是非常大的,你可以把你的想法展现在视频中,也可以在视频里设置彩蛋,让用户最终获得奖励。

        这三点是针对整个短视频来说的,想要在淘宝做短视频,这三点必不能少,而针对不同的类目,不同的产品,不同的买家定位,短视频也会有很多的细节点,就目前的淘宝市场来说,消费者们可以分为四种:

        1.快消用户,这类客户的目的很明确,就是想买东西,短视频需要在最短的时间内告诉他,哪些东西性价比高,哪些东西很好用,这些产品的卖点在哪里,让他能最快的决定要购买什么,是否购买。这一类的短视频建议时间控制在9~30秒,投放的位置最好是在主图的第一张或者商品的详情页上面。

        2.无目的性用户,这类客户有着充足的时间,他更喜欢去看一些新鲜有趣好玩的东西,当然结合一下一周的工作时间,这类客户在周末的时间段会更多一些,所以建议在周末的时候可以放一些有故事情节的短视频。

        3.品味客户,这类客户有着自己的品味,追求着生活的品质,他们往往不差钱,消费能力较强,他们更倾向于有创意有品味走心的短视频内容,这种短视频可能需要花费更多的精力,整体的视频包括BGM,字幕,设计等,视频的视觉表达一定要表现的非常高端,可以不用完全依据产品定位来拍摄视频,而是表达一种品牌调性就好了。

        4.刚需客户,这类客户可能在一些家电类目比较多,这类商品在详情页里会有非常多的商品介绍、评测或者售后教程等等,同样的,在短视频里也需要更多的展现这些内容,让客户更好的了解商品情况。

        短视频的流行是淘宝的趋势,我们去做短视频并不仅仅是为了提高转化,同时也会对商品有一部分加权,不同的视频会有机会在不同的位置展示。这是我操作的一个层级不高的店铺,但是通过添加的短视频之后,依然获得了每日好店的流量抓取,流量一下子涨了很多,下图是我操作的店铺数据。

微淘短视频运营法则 淘宝短视频实战经验分享

        那么不同的短视频会获得哪些流量入口呢?

        一、商品型的短视频,顾名思义就是以展现商品卖点为主的短视频,这种短视频的时长不长,基本在9~30秒以内,视频内容横版竖版皆可,头图位置为主。商家发布后,有机会在有好货、猜你喜欢、搜索SPU、行业频道、购买后推荐宝贝这五个位置展现,以获得免费流量并且这部分流量是加权的。同步到微淘,也会有加权展示。

        二、内容型的短视频,这类视频内容以故事情节或者达人的教学为主,拍摄的门槛较高,目前淘宝这类视频大部分是达人机构拍摄,商家可以选择与达人合作拍摄发布。这种短视频基本时间在3分钟左右,横竖版都可以,而有机会被抓取展示的位置也有很多:

        1.店铺故事、镇店之宝、品牌新品故事、创意广告——每日好店

        2.场景型内容,如做菜教学步骤、旅行必备——必买清单(必须要有3个以上的单品,无需跨店)

        3.红人内容,如穿衣心得、化妆步骤、生活窍门——爱逛街、淘宝头条、淘部落、微淘

        4.直播切片(直播短视频)——微淘、淘宝头条等。

        当你的视频被首页抓取了,接下来迎接你的就是爆发式的流量增长了,流量的激增带来的好处自然是不言而喻的,这个时候就要把握住机会,让产品的权重增加上来,不管是打造爆款还是推广店铺,成功的机会就看你能不能把握住啦。

        最后是收集的一些关于短视频的小二答疑:

Q1:手机拍摄的视频素材可以发布吗?

A:当然可以,我们不会限定你是专业机构的还是商家,但是会审核内容是不是表达得清晰和清楚。只要内容做得好,哪怕是手机拍的也没问题。

 

Q2:商家可以成为达人吗?

A:我们知道有非常多的红人店铺,他自己本身就是达人,所以这个问题不会成为一个问题。但是如果你自己本身其实并不是达人,为了这个流量硬生生的申请报名做一个达人帐号,这样的话我们审核都不会审核过的。

 

Q3:申请头图视频是否有门槛?

A:四钻以上或者是天猫卖家都可以。如果达不到四钻也可以通过专门链接入口去申请,会评估是否有能力提供视频内容。同时,作为给商家的福利,以前所有视频的内容上传都需要流量费用,但短视频包括头图视频上传,是不需要流量费用的。

 

Q4:什么样的视频会被透出到有好货or猜你喜欢?

A:视频就怕对比,两个视频放在一起,好坏立马就能够看得出来,所以想被透出到公域流量,首先视频要拍得非常好,不管在创意上还是角度上。另外,有好货既然是有好货,所有它基于货和单品,请商家不要把你拍摄的短视频里面夹杂着2—3个商品上传到头图里,这种头图你只能在你的私域流量上,不会被抓到公域流量来,是否能上有好货完全取决于商家做的视频质量好坏。


Q5:怎么找到行业小二的问题?

A:中小可能没有太多机会接触小二,建议这种店铺,可以先把自己的详情页的头图视频先做好,先不急于做看起来高大上或者是内容型的长时间的视频,可以把自己店铺里面的SKU核心的爆款商品的头图短视频先做起来,一步一步的再去做后面的长的视频。

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