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不刷单淘宝店铺也能大卖发财?

时间:2015-07-05 16:32 作者:空沙发免费模板网www.kongshafa.com 点击:
模板介绍
     淘宝刷单是特殊时期在特殊国情下的特殊产物。如果放在欧美国家,这种赤裸裸的非正当竞争的违法行为估计直接可以将你弄进监狱。随着相关法制、平台规则日趋完善、同时平台对生态链的进化要求,刷单的生存空间会越来越小,商业最终会回归靠商品和服务竞争的良性本质。

       我们要认识到刷单其实也是和直通车一样需要付出成本的,直通车是花钱直接得到流量,刷单则是花钱间接通过欺骗搜索规则而分配到自然流量。而对一家店铺流量投资是有很多种的,我们需要比对的其实只是ROI。直通车,活动,赠品,淘客,产品优化,CRM等等这些只需要他们的ROI比刷单高一点,那我们为什么要一直纠结在刷单上呢?

       刷单没有一个准确的ROI数据,很多人其实也搞不清楚刷单到底产生了多大效果,或者有没有产生效果,但是又觉得除了刷单其他的没什么好搞的了。更重要的是,靠刷单生存的店铺,几乎等于是被判了死刑。暂且不说刷单能不能活的问题,重点说不刷单,怎样做好一个店铺。

       我觉得除了刷单,我们可以做的事情还有很多,这些事情的回报可能不会那么直接迅速,但是肯定是值得去做的。

       前提,产品过硬,有性价比,如果没有这个前提,一切免谈。店铺装修的优化,产品页面的优化,这个是长期持续的过程。现在的销售行业其实就是产品+服务,产品在成本一定的情况下不会有特别大的优势,而服务,才是能够带来差异化的重点。

       店铺首先需要解决冷启动问题,这时没流量,没销量,没评价,没信誉;当然,更重要的问题是,没钱!

       那么,与其花10天半月去碰概率突破0到1的处女单,不如发动身边可能利用的所有资源,完成0到1的突破。

       接下来非常重要,完成了0到1的突破,或多或者会有部分陌生顾客上门,这时,能否抓住他们决定了你生存的核心。淘宝发展到现在,大部分用户都已经具备基本的判断常识,大家早已不再把钻石还是皇冠作为判断一个店铺产品品质的标准,甚至销量也不会成为顾客判断产品的唯一标准。从这层意义上来说,你的机会并不比大商家差很多。用心做好服务,做好产品,靠口碑二次传播,这才是最低的成本。

       那么体量小,进货成本高,价格没有优势,怎么办呢?

       对不起,从西方诸神到玉皇大帝都没办法,除非你是王思聪。回归正题,讨论不刷单怎么做好一个淘宝店的基础在于你的产品竞争力至少处于水平线以上,产品才是核心!

       如果资金充足的情况下,则放在另一个范畴来讨论了,文案、视觉、直通车、钻展、站外流量等能上的都上,产品跟上、服务跟上,跨过临界点就赚钱了。

       那么在资金有限的情况下,怎么不刷单能做好一家店铺呢?

       重复回答:在做好产品和服务的同时,利用一切可以利用的有效资源、微博、微信、淘宝客、站外引流、上活动等能做的都做,勤快一点,来一个客户想办法抓住一个,长年累月,只要你的产品有性价比,一定可以生存的。因为从某种意义上讲,大商家获取单个用户的成本不一定比你低。

       如果有电商全局观念和整合营销思路,同时具备一定运营实力,其实能做的还很多,比如CRM。除了能解决部分推广问题,更重要的是,在产品发布前期能获得相当部分种子用户,顺利解决冷启动问题,接下来,用心做好产品和服务就是了。

       对于店铺不满足现状或者缺少流量的卖家来说,提高流量和销量的另一条道路就是精准流量多元化。我们必须在除了直通车、钻展、淘宝客以外的流量渠道上狠下功夫,找到优质的低价精准流量。

       通过流量天下引入的DSP流量比较便宜,PPC低,而且非常精准,能够配合店铺活动一道,大幅拉升全店流量和转化率。多渠道引流以降低推广成本,提升店铺流量,形成店铺流量闭环。

       我们可以挑选店铺中的热销宝贝加入精准推广,软件会自动圈定在各种搜索框中查找相关宝贝的顾客群体,然后把我的广告推送到各个网站和平台,展现到买家面前。换句话说:搜索这类产品,还没下单的买家就有机会看到我的广告。
       不刷单淘宝店铺也能大卖发财?

       设置一个相对合理的单次点击的最高限价,能够在保证流量充足的情况下尽量节省推广费用。
       不刷单淘宝店铺也能大卖发财?

       随着精准的流量源源不断地导入到店铺热销的宝贝上,这对销量和转化率会有一个非常大的提升。

       不刷单淘宝店铺也能大卖发财?

      最后我们可以通过参考生意参谋里的各种数据来总结引流推广的成败得失。我觉得,只要你愿意付出努力,就算不刷单,店铺照样能每日上百单。

       我们需要做好店铺装修和宝贝详情页的优化,然后合理地为店铺和宝贝做引流推广工作。想要duang一下引入无限多的流量显然很难实现。我们可以靠上下架优化和标题优化来获取更多的自然流量,利用直通车来获取相对精准的付费流量,也可以利用软件,比如:流量天下来获取更多的精准流量。当大家认真努力地做好引流推广工作,就一定能在竞争激烈的当前情势下收获属于自己的那一块大蛋糕。
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