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营销利器淘宝客详细资料

时间:2015-08-05 21:58 作者:空沙发免费模板网www.kongshafa.com 点击:
模板介绍

淘宝客其实是我们商家老生常谈的一个话题,大家对淘宝客基本是耳熟能详。

现在的淘客推广不像以前那么好做了,但是也不代表我们就没希望,现在是商家多,淘客少的年代,如何高效找到淘客并合作愉快的推广商品成为商家议论不休的话题.

营销利器淘宝客详细资料

今天给大家不讲别的话题,初级的东西也不讲,针对我们商家现在普遍现象疑问

我整理了大概以下几点在工作中经常碰到的疑问并给与解答

希望能对大家有所帮助。算是淘客营销的一些心得.

 

一.商家如何有效的找到对应类目推广淘客?

1)丶定向计划

2)丶淘客联盟后台的一些淘宝客活动的报名

3)丶各大论坛发帖,主要是:阿里妈妈社区丶A5.net丶落伍者论坛丶嗨推丶28推丶新手站长网丶淘客帝国丶搜外论坛等(不推荐,现在效果很差,吃力不讨好)

4)丶各种折扣网丶返利网等第三方活动

5)、对应类目的淘客最好的获得方式找消费者类似的同行交换后台淘客申请信息

比如我是卖女装可以找女鞋,内衣,女包商家。

我建议大家可以把自己后台淘客计划资料整理好发给群里管理

群里管理整理类目后再给类目相符的人,这样进行资源互换

后期也可以进行资源活动整合

特别是针对官方大促,比如6.18,11.11.12.12有很好的效果

找其他平台的话我这边基本接触的是商家资源联合都是收费2000-5000不等的

从现在开始日积月累最少能省下这笔钱

6)、做一些比较爆发性的活动,比如小额免单,60%以上高佣金计划吸引一些淘客过来玩,然后根据每个淘客的实际能力和情况,后续继续交流保持合作

 

前期找淘客这些方法用上基本上是不愁没淘客的

怎么去跟淘客交流会更有效果?

跟淘客交流,要保持简单直接的沟通方式。

首先,不要墨迹,直奔主题。

不要说什么你好,在干吗?

淘客这些都不理的,

一般内容直接是:

XX,我这里有个产品,你看下,合适帮忙搞下

宝贝图片:

宝贝链接:

价格:

佣金:

联盟地址:

 

如果你转化高,后台佣金支出多,也可以截图发给他

如果你觉得不行,你跟我说个你接受的,我们可以进行协商沟通

这些发完之后你觉得这样沟通还是很不顺畅的话,说明你没找对人

正常的淘客,如果你比较直接,他本身也是你这类产品的推广者,基本都会跟你沟通的

如果问你要钱,或者要一些额外的费用什么的,不要轻易付款,要擦亮眼睛。

然后就是沟通的过程中,多提一些大淘名字,他们可能有认识的人,这样更容易拉近关系或者感情

比如那些大淘客老米,坏坏,介休,若梦,吴礼训,不战这些人….

 

二.高客单价的产品是否合适做淘客推广.如何去做淘客推广?

其实这个想法是错误的。平时大家都认为低客单才适合做淘客,

是因为活跃淘客大多都是推低客单的。

所以才导致大家有这样的想法,

QQ群系是我们接触比较多的淘客,

这类淘客显然不适合高客单。

他们为高客单价商家能做的,只有拍A发B快速起量这种方式。

而真正对大家来说,实际意义比较强的。

 

主要是以下4类淘客:

1.网站类淘客,这里说的网站类非导航类

比如A5,落伍者,站长之家,就有很多网站站长

这些你找跟你类目匹配度比较高的网站的这些站长推,效果都是不错的

那么问题来了,怎么找

自己看网站底下备案信息,备案信息到工商网站找都能找到联系方式

当然这种是要花费大量精力的

 

2.广告类淘客

这类淘客是自己掌握了一些比较优质的广告位,比如百度,新浪,腾讯,360等等

这些地方的广告,他们主要就是投放广告帮你们进行推广

 

3.群发类淘客

这类淘客主要是邮件群发,QQ群发,还有微信群发,公众号等

这些淘客都掌握了大量的互联网数据,针对精准的用户会做精准的推广

 

4.达人类淘客

这类淘客主要由 淘宝达人,爱淘宝达人,微博达人,社群达人为主

这些淘客推广主要是追求品质和质量,所以对高客单的产品推广效果也不错

如何更好的去维护自己的淘客群体.如何提高他们的活跃度?

这个对于商家是非常重要的。

很多商家空有大量淘客资源,一不懂激活,二不会灵活运用,都白白浪费,成为躺尸淘客。

 

给大家以下几点建议:

1.联合几个商家,建个综合的淘客群

最好是类目不重叠,用户相近的商家,可以一起玩。这样会方便很多

商家抱团

2.后台的淘客计划

计划名一定要醒目吸引人,想近办法,把淘客吸引到群里,或者你qq好友里来。

3.制定好相应的爆款计划和活动计划

这些淘客都掌握了大量的互联网数据,针对精准的用户会做精准的推广

4.达人类淘客

这类淘客主要由 淘宝达人,爱淘宝达人,微博达人,社群达人为主

这些淘客推广主要是追求品质和质量,所以对高客单的产品推广效果也不错

如何更好的去维护自己的淘客群体.如何提高他们的活跃度?

这个对于商家是非常重要的

 

如果觉得自己一家店玩亏不起,就拉几家店一起玩。

比如我家做活动,我做活动同时帮你家推

你家做活动同时帮我家推

巧妙运用“搭配宝”“搭配套餐”还有其他的一些捆绑优惠活动,去分摊成本风险

免单可以打爆款吗?

如何利用最近比较火的免单活动来带动整体店铺?

免单这种东西,是一把双刃剑

做得好,可能能把店铺做的非常OK

做得不好,就把自己亏哭了

这个主要看你怎么操作的

比如试客联盟,试客之家这些地方

你去做免单,做完要么被降权

要么也没太大的作用

顶多就是有基础销量和评价

但是用淘客做免单,相对来说,如果操作好点,会比较好一些

毕竟都知道淘客是最好的补单的方式

淘客做免单,也不是丢出去随便弄就好的

 

主要分3部分:活动前,活动中,活动后

 

活动前,提前几天宣传

 

让很多淘客提前1个星期左右就在他们用户群里推广

XXX商家要做免单啦,大家注意啦!

这些人因为比较关注,天天会过来看,甚至收藏

你可以在主图啊,还有详情里,多放搭配套餐

关联以及促销的东西,提前就能转化一部分流量

还有就是提前的优惠券啊,包括活动前的预热啊,都非常重要

毕竟免单这种营销方式前期完全是亏本的,所以前期工作要做好

如果你找到300个淘客帮你弄,300个淘客,每个淘客有5000个用户的话

你前面就直接触达了150万个用户

如果能做比较好的广告词,以及详情内容

可能带来的最终效果,除开销量,还会有很多意想不到的效果

 

然后就是活动中期:

 

活动中, 首先你搭配做的够不够好

开通优惠劵,这些用户领券进来,券是否只能用这一个宝贝还是针对全店

然后是这些人进来以后,你能不能让他们更大化的在你店铺产生一些深度,收藏之类的

 

活动后期:

 

活动后,你的产品够不够好,他们会不会回头来买

这些就会有数据产生

如何进行老客户维护,微信和和支付宝群用的怎样,后续打算怎么激活这些老客户都是要思考的问题。

所以做免单一般用于快消品,回购率快,回本快!

别人买了用几天就复购那是最好了.

后期维护的话.

你可以让每个用户,在空间说说里,分享你的图片

你就给他额外返现.

当然还有产品链接.

这样你很有可能引来很大一波反流流量.

这个才是免单的价值,不然你就白亏了.

总之你如何合理操作,

最大化的展现跟最大化的把这些用户转化。

是前期做免单就要想到的。

操作的越好,亏的越少。

遇到好款,爆款的几率就越大。

我之前在一个群里有看到韩束化妆品利用淘客做免单。

只用了7天时间就把亏掉的8万赚回来了。

当然这些是土豪玩法。

前提是要大量的策划和资源对接的。

最近有很多找上门的活动平台.如何去辨别他们的真实性.平台收费就是骗子吗?

找上门的活动平台,不能说全部是骗子,但是肯定有很大一部分是没效果的。

我们自己可以想想看,酒香不怕巷子深。

如果他活动效果好,需要找你吗,自然很多人争先去抢了。

但是也不代表所有的付费的就是不好的。

这个就要自己甄别了。

自己甄别不了的可以找别人上过这个平台或者了解这个平台的人辨别真伪。

不过现在所有的活动平台,普遍效果都很差。

包括几个老牌的依托淘宝起来的第三方平台都不行。

大家想要快速起量,走第三方平台这个路子,肯定是行不通,只能说借平台,多一些曝光,多让用户看到你们。

 

什么样的产品适合报活动引流?

活动+淘客一起推广,是否可以最大化效果?

不管你报活动,做淘客,选品最重要

 

现在是产品为主的时代。

这个产品必须要有以下几个特性:

1.快消品,越容易用完的越好,这样一个月内别人就能回购的,一个用户就等于销量X2

2.搭配品,适合搭配其他产品使用的,用户买了A,还要买B,C,D才好用的产品

3.最主要的销售深度:

看下这个产品,在淘宝上,需求量大不大,排名靠前的产品销量多少,自己多少的量可以跑到靠前的位置,靠前的位置大约每天能有多少销量。

这个很重要,这个直接决定了你后续能赚回来还是赚不回来。

4.特色产品:

越有特色的产品,后续的推广越好开展,卖点越多,越容易被用户记住,越划得来;

比如XX品牌,前几天跟大淘合作过;

合作做完活动以后;

很多淘客天天找他们。

为什么?

淘客用户群里,天天有用户问:

XXX家什么时候再做活动啊?

等着他们家活动呢!!!

用户觉得这个东西不错的时候,那就是你翻身做主人的时候了。

最后说的是:

淘宝客只是一个锦上添花的推广方式,而不是一个雪中送炭的推广方式;

前期的破零和中期的维护是完全可以靠淘客的;

所以招募淘客最好的方式就是利用其他方法在你的店铺起一个高销量的款。

另外再适当设置下淘客定向计划,查看同行一般定向计划是多少,比同行高一点就行。

我销量比你高,佣金比你高,30天支出淘客佣金比你多。

和你类目相符合的淘客不推你家的产品还推谁的去。

就是淘宝客会不请自来,店铺没有拿得出手的款,叫爹他们也不能给你推。

只能找到那些坑蒙拐骗的。毕竟都是以利益为第一的。。。

所以前期不管什么,店铺基础要做好。

 

淘客没做好,总结几点:

1.产品烂

淘客给你带来100流量不转化,带来1000流量不转化,还能给你推吗

2,推广营销思路没扩散

店铺基础活动有没有做,如何配合淘客转化进来的消费者

3,淘客圈没混对

就我所了解的大淘客

比如若梦主要利用的是QQ群推广这块.

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