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淘宝直通车最基础优化方法:标题优化,主图制作,个性化推荐,各阶段策略

时间:2017-03-13 11:01 作者:空沙发免费模板网www.kongshafa.com 点击:
模板介绍

      一.不同的阶段的操作方法

      一款宝贝它在不同的时期有不同的数据,或增涨,或爆发,或平缓,我们需要针对这些不同的情况做不同调整和操作。

      1.新品期

      对于一个刚刚上架的产品,我们前期需要做的是产品的测试和引流,对于出价,我们使用行业的市场平均价就可以了,设置好日限额。

      a.前期使用市场平均价,或平均价的120%

      b.培养质量分,把6分以上的关键词,各个进行调整优化

      2.流量测试

      a.前期已精准长尾词为主,把排名控制在前三页。资金允许的话,也可以在靠前一点。

      b.对于流量比较大的核心词,保持一个合适的位置就可以了,不需要大幅度的出价去竞争比较靠前的展位。

      c.一旦有流量有点击,我们需要去分析它的点击率,如果不错的话,我们可以提高出价去竞争排名相对靠前一点的展位。

      3.流量爆发

      经过前期的投放,我们宝贝已经有了一定的数据量,点击率转化率,还有人气都是我们的重要数据。

      a.转化率高的关键词,是我们重点关注的对象,要提高出价竞争保持在首页排名靠前的位置,它的投资回报率高。

      b.对于收藏加购比较多的关键词,他是我们的潜力关键词,也可以适当的提高出价。

      c.对于那些有展现,展现高,但点击很差的词,我们就降低出价。

      d.没有点击的关键词我们可以直接删除。

      4.淡季平稳期

      在此阶段各方面的数据都很平稳,我们需要培养计划的权重,和帐号的整体权重。

      先找出里面数据比较不错的关键词,制定一个新的计划,把这款宝贝和这些关键词添加进去,因为他们有稳定的点击和转化,所以质量分可以快速的提升,然后带动计划的权重,后面我们可以依次加入其他的计划里面,为每个计划都增加权重,提升整体店铺帐户的权重数据。

      二.标题的优化

      直通车的创意标题和宝贝的标题都会影响到我们的推广和质量分,做好了标题的优化会给我们带来更多的流量,和直通车费用的降低。

      1.核心词,目标关键词

      我们要知道哪些词是我们的核心词,和目标关键词,目标关键词是我们需要重点培养的,它的权重越高,那么给我们带来的流量越多,当用户搜索这些词的时候,我们的排名也会相对于靠前。(搜索出来的词都是显示红色的,这个词的权重会相当高很多)

淘宝直通车目标关键词

      2.空格,带空格和不带空格的关键词

      带空格和不带空格的关键词,他们的搜索指数,和权重也是不一样的,一般来说带空格的关键词搜索指数相对比较高,不过有时也有情况相反的,不带空格的关键词搜索指数反而会高一点,所以我们要注意区分,什么样的词好,我们可以借助一些工具进行查看的(生意参谋--市场行情),我们可以从下面的图看到两个词(“白衬衫女长袖”和“白衬衫女 长袖”)搜索人气相差有多远。

直通车关键词空格的区别

      3.关键词的排列顺序

      关键词的排列顺序也会有影响,同样的几个字组成的关键词(下图三个词),因为顺序都不一样,搜索人气相差很远,这都是为什么,其实这都是用户的搜索习惯,我们其实不光要用工具找出用户的习惯,还要经常自己分析用户有哪些需要点,去做相应的优化和操作。

直通车关键词排序顺序

      三.直通车图

      我们可以看到很多电视或海报的营销和推广广告,都是用一些很精美,很有吸引力的图片,吸引用户去深入的了解他们的内容,我们的直通车图也一样,做到视觉营销,吸引用户,让用户进行点击。

      一般一张推广图,是由背景,产品,文案,这三部分组成,首先产品要清晰,有很好的展现,然后是背景,它需要可以很好的来衬托产品,突出产品,最后是文案,突出我们的卖点,和促销信息。

      1.清晰完整地展现产品,体现它的品质和价值。

      2.背景,衬托产品,需要有红花和绿叶的感觉,如果你把红花放在一个红色的环境下,那么根本就没有人去请注意。

      3.文案要注意排版,不能杂乱无章,影响整体的美观,尽量做到卖点与促销和同行做到不一样,有差异。

      4.产品是主体,需要占图片上比较大的位置比例,分清主次关系,不要让别人看不懂你卖的是什么。

      5.核心卖点,和其他同行产品,不一样的地方,有优势的地方,比如大家具,解决了大部分人的运送不方便,安装难的问题。

直通车主图如何优化方法

      6.个性化的产品

      比如我卖的是大码女装,但宝贝的拍摄都是用一些身材比例很好的模特来穿来展示,这样的话,根本就不知道胖MM的上身效果是怎么样的,所以我们需要对产品对场景有针对性的配搭,这样才有好的效果。(可以对比下面的图片看下参考下)

直通车宝贝主图的个性化产品

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