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直通车的关键词没有展现量怎么办?直通车开车技巧

时间:2017-08-07 16:11 作者:空沙发免费模板网www.kongshafa.com 点击:
模板介绍

        很多时候我们会发现一个现象:一个单品宝贝推广,不管你是添加了200个关键词还是添加了20个关键词,总有一部分的关键词是没有展现、没有点击、没有转化的。这其实非常正常,在你添加的所有的关键词中,并不是所有的关键词的搜索量都是大的,也并不是所有的关键词都是有转化的,下面我们简单看两个关键词之间的对比,这样方便大家更清晰的了解。

图1(图片来源于淘宝网,仅供参考)

        上图是手链女与水晶手链近7天展现指数数据的对比,很明显,手链女这个关键词的展现量是远远高于水晶手链这个关键词的,以此来推,手链女其他方面的数据肯定也是高于水晶手链的。也许你们会问,你凭什么说展现量高的、点击率高的,他的转化也是会高于其他关键词呢?

        我给大家举个例子:A关键词的展现量是100,点击量是5,B关键词展现量是10000,点击量是400,你们会选择哪个关键词?如果我不说A和B的展现量、点击量各是多少,只说一个点击率分别是5%和4%,你们又会选择哪个?显然,站在点击率的角度上来说,你们肯定会选择多的,但是如果一旦展现量、点击量分别是A和B说的数据,你们还会选择5%嘛?这就说明了虽然有时候,一个关键词的点击率是高于另一个关键词的,但是你需要看的是你所要对比或是选择的关键词的基数到底是多少,不要仅仅局限于一个数值。这个例子也解释了为什么你选择的关键词中有些是有展现,有些是没有展现和点击的。

        那相信看到这里,大家应该都看明白了,知道在做直通车推广的时候如何去选词了吧?尽可能的选择有展现有点击有转化的中长尾关键词,这样的词虽然会花费点时间去筛选、去查看,但是他可以帮助你在有限的直通车预算中,实现利润最大化。

图2(图片来源于淘宝网,仅供参考)

图2是帮助大家理解每个关键词展现、点击等各数据不同的案例(手链女简约7天的点击指数,可以算下平均每天是多少)。

        说完了关键词的选取,下面我们来看下如何通过直通车做手淘流量,相信这个也是大家都比较感兴趣的。再说这个之前,我们先简单的了解下,手淘流量都包含哪些?又有哪些是可以通过一些付费/免费去干预的?

图3(图片来源于淘宝网,仅供参考)

        在图3中,是某家店铺移动端的淘内免费来源构成(截取的部分哈),我们可以看到有手淘首页、手淘搜索、手淘问大家、手淘-生活研究所等等,手淘里面的很多流量来源,可能很多大家都是不熟悉的,熟悉的估计就手淘首页、手淘搜索和问大家,但是既然我们想要获得手淘流量,肯定是要了解他是有哪些入口的,如果连入口都不清楚,你如何去做才能获取到这些流量呢?

        那这些和我们要说的直通车有什么关系呢?大家都知道有好货、猜你喜欢,在手淘首页占据了重要位置,且流量也都是非常大的。对于有好货和猜你喜欢来说,商家可以找达人去帮忙推荐(这个需要花钱的),还有一种就是当你宝贝达到一定程度的时候,有些达人是会自动帮你推荐的,另外就是你在淘宝客后台申报了鹊桥。那如何让达人自动帮你推荐呢?我们需要做什么呢?这里就需要讲到我们直通车后台的定向推广-展示位置的手机淘宝首页_猜你喜欢。

图4(图片来源于淘宝网,仅供参考)

        有很多商家朋友们开了猜你喜欢的定向,但是就是没有点击,溢价也很高,这是为什么呢?那是因为你这款宝贝整体数据和权重还不是很高,所以在这个时候,你需要的是去提升宝贝权重和销量。还有一个就是你的创意图需要满足无牛皮癣、少文字、无边框、图片清晰、浅色背景等,才有可能获得展现,如果这些要求都没有满足,建议先去优化下你的直通车创意图哦。那什么时候做猜你喜欢的定向比较好呢?建议宝贝有一定的搜索量且每天的销量也比较稳定的时候去做,这样效果会好很多,要不然出现的就算你的溢价提高到了300%,依然没有多少展现,更不用说有点击和有转化了。

        那在直通车里面做好猜你喜欢就可以提高手淘首页流量吗?当然不是了,我们还需要拉关键词和人群权重。现在应该都知道,买家都是有标签的,对的人去购买了你的产品,才有可能加权,所以注意不要再去用一些不正当的手段提高你的销量哦,除非你有对应的“鱼塘”,否则你的标签肯定是混乱的。

        我们做所有的动作相互之间都是有影响的,直通车的关键词成交会给你的免费端带来一定的权重(前提是你的标题含有相关关键词),你的搜索量可观,直通车可以帮你进一步拉大,所以不要只做单方面的工作哦。

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