淘宝装修教程总汇 | 专注【淘宝装修】与【淘宝运营】

空沙发免费模板网_淘宝装修模板,代码,教程,淘宝运营,淘宝大学

当前位置: 主页 > 淘宝运营 > 直通车 >

如何打造高质量低价格淘宝直通车?

时间:2017-08-29 11:52 作者:空沙发免费模板网www.kongshafa.com 点击:
模板介绍

        现阶段的淘宝流量分为两块,分别是免费流量与付费推广流量。免费搜索是一个人人都争抢的香馍馍,世人都想分一杯羹,所以竞争特别大,对于我们新手店铺,想要获取很多的免费流量是一个不可能的事,那么要想我们店铺快速起爆,就必须使用付费推广的方式了。

        现在官方主流付费推广方式分别为淘宝客,砖展,直通车。三者虽然都为付费流量但是各有特点。

        一:钻展

        钻展的付费方式,分别为是以千次展现计费(CPM)与点击扣费(CPC)。

        CPM的扣费为下一名出价+0.1。

        CPC扣费:CPC扣费会将出价转化为预估CPM,折算后的CPM出价与其他商家进行竞争,价格高的优先展示。即:CPC出价*系统预估CTR*1000=CPM。也是下一名出价+0.1。

        可以说,钻展是一个没有成长性的计划,根据市场的竞争来决定你扣费的高低,非常的简单粗暴,并且由于钻展是直接展示在首页,他的转化率会比较低,也需要我们的掌柜有一定的美工功底。

如何打造高质量低价格淘宝直通车?

        二:淘宝客

        淘宝客成交方式为cpa。成交后扣费,新手店家没有长期合作的比较好的淘客资源,这部分的流量会非常不稳定。可以说现在的淘宝客竞争也是非常激烈,新店铺都是亏本来推广,只为增加那一个销量的数字,要知道,淘宝客的成交转化是不会为我们店铺来形成加权的。

如何打造高质量低价格淘宝直通车?

        三:直通车

        直通车扣费方式为CPC,不过与砖展的CPC不同,直通车的CPC是属于可成长性的,他的扣费公司为:下一名出价*下一名质量分/我的质量分+0.01。那么,我们是完全可以去培养我们的质量分来达到降低扣费的目的。并且直通车能精准定位,可以像定向导弹一样指哪打哪,于是转化率会明显高于砖展。

如何打造高质量低价格淘宝直通车?

        对比下来我们会发现,其实阿里现在给出的三个付费推广方式,只有直通车才真正的适合我们的新手店铺。可以说,直通车不仅仅会为我们带来付费流量,而且客户的浏览,点击收藏,加购这一系列活动也会为我们的宝贝进行加权,从而带来免费流量。高流量还会为我们的人群打标,形成店铺人群画像,使流量更加精准。

        不过直通车现阶段的处境也不是很好。现在的直通车已经成为无门槛车。过去需要两星的驾驶证,现在就连驾驶证都不用了。全民开车后,一些新司机胡乱撞车也导致道路越来越拥堵,竞争越来越高,那么如何才能使我们在众多的车手之中存活下来?今天,本节图文就来为你讲讲。

        那么想要知道如何提高我们的质量分,我们得知道质量分有哪几个维度。

        质量分由创意质量分,相关性与买家体验组成。

如何打造高质量低价格淘宝直通车?

        1)创意质量分

        创意质量分的高低与点击率高低会有直接相关联,而点击率高低与创意主图好坏有直接性关系。可以说只要不是你产品款式问题,只要你的创意主图给力,他的创意质量分不会低到哪里去。当然点击率还与我们的价格,销量,卖家竞争等等有间接性关系。

        2)相关性

        ①关键词与宝贝标题,主图相关性

        推广关键词在标题中出现,特别是在创意标题中出现,都会对他的相关性进行增加。很多同学是将系统推荐的标题分为两半组合,其实创意标题的组合应该使用推广关键词进行组合,在这里可以不考虑他的完全匹配或者其他因素,只需要组合在一起就好。

        ②关键词与宝贝类目相关性

        宝贝发布的类目与关键词的优先类目的一致性,关键词的优先类目需要去生意参谋-市场-搜索词查询

        ③关键词与宝贝属性相关性

        宝贝发布时填写的属性,尽量填写与宝贝相关属性,并且填满。

        3)买家体验

        买家体验由直通车链接进入客户的浏览深度,收藏加购,点击转化,复购,好评等等综判定,所以要做好售前售后工作,产品质量也要保证。

        在质量分三要素中,相关性是可以人为设置为满分的,买家体验根据客户反馈而来,充满了随机性,我们唯一能控制的,能努力提高的就是我们的创意质量分了,那么应该如何才能提高我们的创意质量分?

        如何提高创意质量分?

        ①优化创意主图

        创意主图的优化是提高点击率的关键点,但是很多掌柜不知道应该如何去优化,可以说,一个创意主图上的信息很少,无非就是拍摄方式,背景,与营销文字。那么对于我们这些没有学过设计排版的店家应该如何去做?很简单我们中国人从来不缺少方法。我们的copy本身可以说是世界第一,哈哈。去寻找本类目类似销量最高的产品,去寻找本类目top500以内的类似产品,去借鉴他们的主图设计就方式,去模仿他们的营销文字。

        ②推广关键词属性

        推广关键词的属性一定要符合我们的产品,可以说推广关键词为我们带来的就是契合属性的精准流量,如果我们的宝贝不具备这个属性,点击率无论如何也高不到哪里去。

        ③市场竞争

        因为推广关键词的展现位子不同,周边竞争与价格也不同,展现在1-2位与展现10位以后的周边产品肯定是不一样的,价格,营销方式,销量,竞争力度也就完全不一样,虽然我们会牺牲一些曝光机会,但是我们提升了竞争力。

        ④销量

        销量是吸引人群进店的大部分因素,羊群效应就是如此,我们需要增加销量可以使用以下几种方法:

        1)大力度无门槛优惠卷

        大力度的优惠卷对于转化的提升效果是很明显的,但是设置优惠卷也有套路,因为大力度优惠卷的门槛是越低越好的,我们就需要计算出我们店铺利润最低的宝贝,需要卖出几件才可以平本,接下来乘以成本价,就是我们设立的门槛价了。推广方式呢,可以选择客户运营平台,微淘,群聊,微信群,qq群等等一系列的推广方式。

        2)淘宝客

        淘宝客无法为我们带来权重,但是可以为我们带来销量,一个好的淘宝客资源是很难得到的,但是找到了后对我们店铺销量的提升也很明显。想要淘宝客为我们推广,首先我们基础得好,有值得推广的点,然后佣金也不低,这样才能吸引到淘宝客。

        3)关联营销

        配合店铺引流款,热销款来做关联营销,如果是引流款我们只需要做一个产品链接就够,热销款,我们就可以做搭配优惠,不赚钱走量也是可以的。

        ⑤基础权重提升

        点击率和转化率可以提升基础权重,对直通车的创意质量分也会产生提升效果,所以老客户的维护平台—微淘,新客户的引流—官方活动,手机营销,站外推广网页—折趣等等,我们都可以去做。

------分隔线----------------------------